背景 BACKGROUND

甘肃和政八八啤特果集团有限公司是国家扶贫龙头企业、甘肃百强企业、甘肃省地产饮料行业的领头羊！但随着国人消费升级，消费能力增强，各大品牌涌入当地市场，给当地老品牌带来了很大的冲击。如何才能在这场消费者心智大战中提高松鸣岩的品牌知名度、树立行业龙头地位？八八集团选择了与北京最好的策划公司——北京志起未来集团牵手合作，开启企业全新发展之路。

成绩 RESULT

一、 梳理品牌架构、重定产品名称、更换新品包装

八八集团产品由于品牌管理架构缺失，传递不明确，区域范围内市场对产品的认知五花八门“88啤特果、松鸣岩88、88松鸣岩  、88 酸梨汁”各种叫法都有，包装也是各种标识尽皆展现，企业品牌架构急需明确！

志起未来建议：统一”松鸣岩“品牌符号，实现资源聚焦

将除“松鸣岩”以外的品牌符号逐渐弱化，尤其在没有基础的外埠市场，统一使用“松鸣岩”品牌，此次的战略定位也将以”松鸣岩“为核心进行传播，将松鸣岩塑造成类似于“王老吉”，”九龙斋“的品牌地位，而”八八“和“88啤特果汁”将分别作为集团名称和品类名称出现的包装上。

在志起未来的帮助下，八八集团转变战略方向，瞄准新生代消费群体，改变传统的包装设计，推出一系列新颖，时尚的全新品牌包装，迅速吸引了年轻消费群体的目光。

二、 打造“解油腻”战略定位，形成差异化竞争优势

甘肃人的一天基本都是从一碗牛肉面开始的，结合当地比较油腻、辛辣的饮食特色，在经过无数的创意风暴后，我们确定了“传说中的解油腻神器”的战略定位。

目前酸梅汤在北京、河北、河南、山西、山东、东北、上海、西安、广东等全国主流省份流行，对于西北等地，“解油腻”的定位在消费者心目中有一块品牌空白。对于西北来说，具有地域特色又有解腻功效的产品“啤特果汁”或将更能填充西北消费者对于解腻的产品空白，成为西北人真正拥护的传说中的解腻神器。啤特果汁作为人们餐桌惯饮，解腻的定位与其过去知识和经验完全一致，无论从对外埠市场的开发，还是本地市场的深挖，这一定位都极具竞争优势。

三、 围绕战略定位，规划竞争路径，构建战略配称

战略配称①：产品核心战略价值打造

我们提出“鲜果发酵，更解腻” ，该口号与行业解油腻第一品牌“解油腻，喝九龙斋”形成强关联，让产品快速进入消费者视野。 而“更解腻”跳出对手，形成比对效应，让消费者关注啤特果的优势基因?！跋使⒔汀苯舾昵嵯颜叨允鄙械睦斫?，随着发酵果汁和酵素的风靡，“鲜果发酵”不仅是健康工艺的表达，更是时尚与流行的趋势。

战略配称②：打造“战略锤”，让定位深入心智

传说中的解油腻神器

畅销西北20年

八八集团生产销售超20年，虽然产品层面具备一定的基础，但从宣传推广的角度讲缺乏有力的支撑点，而“畅销西北20年”象征着好品质、好口碑、好口感、好企业。作为“鲜果发酵，更解腻”的补充卖点和诉求，坐实“鲜果发酵，更解腻“的效果，最大化松鸣岩啤特果优势基因，将优势基因直接转化为战略上的竞争优势，在甘肃市场上形成了解油腻第一品牌的品牌势能，更制造出一种风靡西北的现象，引起社交效应。

四、首次亮相一举打通12个地级市2个自治州

为了加强企业的品牌维护与推广，提升品牌的知名度，志起未来还为八八集团制定了详细完善的媒体宣传方法，使其品牌和企业被更多的人所熟知，利用各大媒体的功能，加强企业的市场推广从而引起众多经销商和消费者的广泛关注。在志起未来团队的策划下，八八集团于2019年5月成功举办了以“新机遇 共发展 赢天下”为主题的战略新品发布会暨西北区域招商会，两百多名经销商，从全国各地赶来，只为见证啤特果推出的多款新饮品。发布会现场订货氛围极为热烈，经销商更是热情高涨。在发布会结束之后，据统计，现场签单金额为1048万！

在松鸣岩啤特果果汁饮料的竞争路径上，业绩的增长和品牌资产的持续提升再次证明了志起未来战略新品方法论的巨大价值，也创造了中国高端果汁饮料营销的全新经典案例！